四月春風(fēng)似剪刀,它們從蘇醒過來的花叢中跑到空氣里,勤勤懇懇謀劃著誕生果實的沉淀與驚喜，也將德天集團正好制藥吹上碩果孕育的途旅。2019年4月10日，來自上海、深圳、山東、貴州、云南等地OTC市場新老客戶齊聚五溪大地，與德天集團正好制藥管理層共同探討OTC市場未來發(fā)展大計，推動公司OTC營銷升級。德天集團創(chuàng)始人、名譽主席顏堅生出席并主持會議，集團董事長顏家偉先生做了熱情洋溢的講話。

顏家偉先生從高屋建瓴的市場剖析，引申到高瞻遠矚的市場定位，拓展到多維度企業(yè)管理，以成功企業(yè)家獨有的魅力，解析當前醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展趨勢及OTC產(chǎn)品未來發(fā)展方向，展現(xiàn)出集團掌舵人過人風(fēng)采。深圳OTC資深運營商感慨地說：“顏家偉先生的講話，讓我更有信心！德天集團正好制藥能在國內(nèi)經(jīng)濟相對低迷時期，取得如此優(yōu)異成績；短短幾年內(nèi)脫穎而出，成為制藥行業(yè)一面旗幟，是難能可貴的！”他說：“OTC產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，是制藥企業(yè)的重中之重，也最能體現(xiàn)企業(yè)實力！我們相信德天集團正好制藥一定可以在OTC行業(yè)里拔得頭籌！”

會上，公司OTC事業(yè)部張守明總經(jīng)理做了主題營銷報告。報告由2018年OTC銷售現(xiàn)狀分析和2019年OTC工作規(guī)劃（代理商規(guī)劃）兩個部分組成，深度剖析了正好制藥2018年OTC產(chǎn)品代理商銷售狀況，從專業(yè)角度分析了現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率，并指出未來OTC市場主戰(zhàn)場及運營方向。報告重新定義了企業(yè)與客商關(guān)系，并從對OTC事業(yè)部的管理方式延展到市場運營，以及未來規(guī)劃與發(fā)展都做了詳盡闡述；同時張守明總經(jīng)理還就產(chǎn)品集群運營與黃金單品運營等專業(yè)控銷理念進行了分享。會上，張守明總經(jīng)理還提出將傾力打造德天正好OTC“三共建”(即共建員工專業(yè)化建設(shè)平臺+共建婦科品類管理平臺+共建會員服務(wù)平臺)體系建設(shè)的遠大目標,為公司OTC事業(yè)發(fā)展描繪藍圖。

從管理型團隊到服務(wù)型團隊的轉(zhuǎn)型是未來OTC事業(yè)線的重頭戲。他們將以市場營銷和培訓(xùn)教育兩條線為抓手，做好OTC市場培育。隨后行業(yè)資深金牌講師、公司培訓(xùn)總監(jiān)于紅桂老師做了《新動能，新服務(wù)》主題演講，以聲情并茂方式，對目前藥店管理存在問題進行剖析，從未來培訓(xùn)管理到具體產(chǎn)品培訓(xùn)進行了現(xiàn)場演繹，其“識病、識藥、識人”階梯培訓(xùn)理念，得到普遍認可與贊同。

OTC黃金單品——經(jīng)典古經(jīng)方“四物膏”及“強肝糖漿”的嶄新亮相，讓與會客商感受到專業(yè)的力量。尤其是強肝糖漿，它是藥品說明書唯一核定為治療脂肪肝的中藥產(chǎn)品，蘊藏著巨大商機。黃金產(chǎn)品四物膏的重新定位與梳理，扭轉(zhuǎn)了以往四物膏單一“補血養(yǎng)顏”概念，以“補氣、補血、補精、補陰”全方位理念，進行目標受眾升級。會上，于紅桂老師從單品藥理分析到聯(lián)合用藥分析，從病情診斷到現(xiàn)場營銷模式推薦；以及如何通過建立立體服務(wù)體系，將黃金單品做成企業(yè)標簽等理念，贏得陣陣掌聲。

與會客商也就自己關(guān)心的難點和熱點，從原有市場穩(wěn)定到現(xiàn)有運營體系（包括價格體系的確立）等，與企業(yè)管理層進行了溝通和碰撞。他們紛紛表示，在如此強大的團隊運作下，德天集團正好制藥OTC事業(yè)，一定可取得長足發(fā)展；并表達了強烈共創(chuàng)意愿，達成合作共識。

全國人大代表，德天集團名譽主席顏堅生先生，每每以深入淺出的方式，對會議進行精彩點評，金句頻出?！耙鲋蛔龃蠹议|秀”、“要將德天正好做成老字號”等精辟論斷，讓與會客商從更高層次認識德天集團。

據(jù)悉，德天集團正好制藥一直以敏銳著稱，他們不僅關(guān)注著中國醫(yī)藥行業(yè)變化與發(fā)展，更關(guān)注著全民大健康事業(yè)發(fā)展。從顏家偉先生的講話中得知，近五年來，德天集團正好制藥不斷增加科研投入，及時捕捉國內(nèi)外制藥領(lǐng)域先進技術(shù)和制作工藝，深度挖掘傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)精華。生產(chǎn)線通過推行升級改造、工藝更新、節(jié)能降耗等系列舉措，促使產(chǎn)能大幅提升，質(zhì)量整體穩(wěn)定，產(chǎn)品合格率達到100%，連續(xù)五年未出現(xiàn)任何產(chǎn)品質(zhì)量問題。營銷線也以“前端立意，中端立德，后端立志”的方式，進行了開拓與管理。

外塑品牌，內(nèi)強實力，從最初的藥品制造標準執(zhí)行者，到后來藥品制造標準制定者，德天集團正好制藥完成了多項省級、國家級重點產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局；擺脫單一制藥企業(yè)身份，向醫(yī)藥研究機構(gòu)、源藥產(chǎn)業(yè)培育者、醫(yī)藥標準制定者、全健康體系建設(shè)者進軍，成為湘黔川桂渝五省周邊最大的中成藥制藥企業(yè)之一。

“高瞻遠矚，周密布局，以原有產(chǎn)業(yè)格局為基礎(chǔ)，突出前端概念，強力進軍大健康終端市場，為推動正好制藥精準化、標準化、品牌化、高效化發(fā)展奠定基礎(chǔ)，這才是真正的醫(yī)藥領(lǐng)域行家！”會后，一位熟稔現(xiàn)代醫(yī)藥體系發(fā)展的資深人士如此評價。

德天集團正好制藥OTC團隊建設(shè)適逢其時。他們一定可以高標偉岸，在特定區(qū)域里，取得令人矚目和驕傲的業(yè)績，成為國內(nèi)OTC行業(yè)一支勁旅。